Sedmá hádanka – strategická (řízení portfolia zákazníků)
S tímto tématem se setkáte na našich kurzech ExcelTown.
Aktuálně: kurzy můžete absolvovat jak online, tak prezenčně.
- U každého zákazníka lze čekat v budoucnu určitý zisk z prodejů výrobků. Tento zisk jsme schopni odhadnout a je vypsaný v tabulce dole.
- Udržování sítě zákazníků ale firmu stojí určité prodejní náklady - protože v každé zemi, kde je alespoň jeden zákazník, musí firma udržovat pobočku. Jedna standardní pobočka bude stát (za stejné období, za které jsou odhadované zisky) 6 000 000 Kč. V případě, že bude obsluhovat alespoň tři klienty, se bude jednat o posílenou pobočku a ta bude stát 15 000 000 Kč.
- Které zákazníky si vybereme a kolik korun s nimi v příštím období vyděláme po odečtení nákladů za provoz poboček?
Číslo zákazníka | Odhad tržeb příští rok | Země |
1 | 8 000 000 Kč | ČR |
2 | 5 000 000 Kč | SR |
3 | 7 000 000 Kč | ČR |
4 | 4 000 000 Kč | Polsko |
5 | 5 000 000 Kč | Polsko |
6 | 2 000 000 Kč | Německo |
7 | 7 000 000 Kč | Švýcarsko |
8 | 6 000 000 Kč | Německo |
9 | 4 000 000 Kč | ČR |
10 | 4 000 000 Kč | SR |
11 | 4 000 000 Kč | ČR |
12 | 1 000 000 Kč | SR |
13 | 2 000 000 Kč | Německo |
14 | 7 000 000 Kč | Německo |
15 | 4 000 000 Kč | ČR |
16 | 1 000 000 Kč | SR |
17 | 4 000 000 Kč | ČR |
18 | 1 000 000 Kč | SR |
19 | 2 000 000 Kč | Německo |
20 | 7 000 000 Kč | Německo |
S tímto tématem se setkáte na našich kurzech ExcelTown.
Aktuálně: kurzy můžete absolvovat jak online, tak prezenčně.